Case Study - Come generare più opportunità di business e aumentare il fatturato con l'automazione

Turin
Thu, Apr 22, 2:30 PM (CEST)

CarPlanner, azienda innovativa nel settore del Noleggio a Lungo Termine, si è distinta sul mercato per aver elaborato un sistema di qualifica dei Lead mediante chatbot. Aveva bisogno di gestire le sempre più complesse attività di Marketing & Sales e il numero elevato di Lead riducendo il numero di software coinvolti, e ha pensato di usare HubSpot: vediamo insieme com'è riuscita nell'impresa!

About this event

CarPlanner e la profilazione automatica
delle opportunità di business con CRM e Dashboard


È possibile rendere automatici i processi di acquisizione e profilazione delle opportunità di business? 

Si può raggiungere un elevato allineamento tra i team di Marketing & Sales in soli 6 mesi

Quali sono i dati che il Top Management deve sempre avere a portata di mano e in tempo reale?

Il team di CarPlanner ci darà le risposte, raccontandoci le sfide che si sono presentate lungo il percorso e soprattutto come le ha affrontate, grazie al supporto del team di Guanxi, coinvolta nel setup e nell'implementazione del progetto di Inbound Marketing & Sales.


Di cosa parleremo durante l'evento?

Ascoltando l'esperienza diretta del team della startup coinvolto nelle fasi del progetto, vedremo insieme:

  1. Quali problemi aveva l'azienda prima di HubSpot 
  2. Qual è stato il processo di software selection
  3. Com'è stato usato HubSpot dal momento dell'acquisto e nelle varie fasi del progetto
  4. Il delicato processo di allineamento dei team e l'utilizzo di dashboard per monitorare in tempo reale le performance
  5. Quali risultati sono stati raggiunti grazie all'adozione di HubSpot
  6. Quali sono i piani di sviluppo futuro e come HubSpot può supportarli


Gli speaker dell'evento


Perché partecipare?

  • Perché potrai ascoltare l'esperienza diretta degli stakeholder dell'azienda ha preso parte al progetto, con la possibilità di porgergli domande durante la sessione di Q&A prevista durante la fase finale dell'evento.
  • Perché avrai la possibilità di conoscere il team di consulenti che è stato coinvolto nel progetto, così da poter valutare le competenze espresse nell'ascolto delle esigenze del cliente, nella definizione della strategia di Inbound Marketing & Sales e nella relativa implementazione.
  • Nel caso lavorassi, o ti trovassi a collaborare come consulente, in un'azienda appartenente allo stesso settore o in settori affini, avrai un esempio da usare come riferimento che ti potrà guidare nella scelta dei passi da compiere (e degli errori da evitare).


A chi è rivolto l'evento?

Che tu sia un Marketing, Sales o Service Manager, Business Developer o un altro ruolo che lavori in un team responsabile delle attività di Customer Experience, o un imprenditore interessato a scoprire come aumentare il fatturato della propria azienda sfruttando i canali digitali, sei sicuramente il benvenuto!

Mettiamo a disposizione la nostra esperienza, maturata nel corso degli anni in cui abbiamo gestito progetti complessi usando HubSpot, a chi già usa la piattaforma o vuole scoprire se sia la scelta giusta per la propria azienda o i propri progetti.


Due parole su HUG Torino

Crediamo che la Metodologia Inbound possa rappresentare una chiave di volta per aiutare le aziende a strutturare strategie e tattiche per creare, mantenere e coltivare nel tempo la relazione con clienti attuali e potenziali, per guidarli nel percorso di conversione più adatto alle loro esigenze e per aumentare le performance di business sfruttando le opportunità offerte dal Digital.

Crediamo che il valore aggiunto di HubSpot consista nella capacità di automatizzare la maggior parte delle attività e dei processi di Marketing, Sales & Service, semplificando al massimo il lavoro di chi è chiamato a gestire i processi all'interno dell'azienda.

Siamo convinti che le informazioni siano l'asset strategico più importante per imparare a conoscere meglio il proprio target e adattare la propria strategia alle caratteristiche dei clienti e al loro percorso decisionale quando devono scegliere l'acquisto di un prodotto o di un servizio.

Tutti i consulenti di HUG Torino vivono con impegno la vision e la mission di HubSpot, e vogliono aiutare a diffondere le Best Practice, le strategie e i Case Study di successo dei clienti che, come pionieri, hanno già affrontato e integrato la metodologia Inbound nei loro processi.

Come membri attivi di HUG Torino ci impegniamo a divulgare gli ultimi aggiornamenti del metodo Inbound e della piattaforma HubSpot, e renderli di semplice comprensione per chiunque sia interessato ad acquisire nuove competenze o consolidare quelle già acquisite: siamo sempre aperti al dialogo volto alla crescita professionale.

Il gruppo è aperto a tutti, a qualsiasi azienda senza alcuna distinzione di settore, dimensioni o fatturato: l'unico vincolo è legato alle singole persone che entrano in contatto con il gruppo e con i suoi consulenti, che devono essere mossi da una forte volontà di migliorare, anche rivoluzionare, il mindset all'interno delle organizzazioni di cui fanno parte.


Guanxi, Main Partner di HUG Torino

Guanxi è una società di consulenza specializzata in Digital Strategy, Diamond Partner di HubSpot, che si occupa di progetti di Sales, Marketing e Service, definendo la strategia, processi e guidando l’esecuzione.

Con un approccio completamente data-driven e basato sulla sperimentazione, come insegna anche la metodologia Lean Startup, integrata in tutti i progetti, Guanxi aiuta le organizzazioni, profit e non, a raggiungere risultati misurabili e di alto impatto.

Per affrontare la Digital Transformation occorre cambiare il paradigma e applicare una vera e propria Business Transformation: comprendere profondamente le dinamiche del settore, analizzare i dati del business dell'azienda, riconoscere i trend, pianificare le attività, utilizzare gli strumenti giusti, sviluppare l’idea con una vision rivolta alla creazione di valore.

Questi sono i concetti che, uniti all'espressione ormai iconica "Data is the new oil", guidano le strategie e l'execution delle attività comprese nei progetti di Guanxi.

Dal 2018, grazie ai risultati raggiunti nel corso della partnership con HubSpot, è stata scelta per gestire la community di HUG (HubSpot User Group) sul territorio di Torino, e da allora ha avuto l'opportunità di evangelizzare oltre 150 persone, con l'obiettivo futuro di accogliere sempre più professionisti interessati a cogliere tutte le opportunità offerte dal Digital, grazie all'utilizzo di HubSpot.  

Speakers

  • Guido Luongo

    Guido Luongo

    CarPlanner

    Head of Digital Marketing & Sales

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  • Francesca Tessier

    Francesca Tessier

    CarPlanner

    Digital Marketing Strategist presso CarPlanner

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  • George Son

    George Son

    CarPlanner

    Software Engineer

  • Stefania Carone

    Stefania Carone

    Guanxi

    Digital Process Consultant & Inbound Strategist

  • Davide Iannolo

    Davide Iannolo

    Guanxi

    Digital Analyst

  • Moderator

    • Gennaro Polito

      Gennaro Polito

      Guanxi

      Key Account Manager

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    When

    Thursday, Apr 22
    2:30 PM - 3:30 PM (CEST)

    Organizers

  • Gennaro Polito

    Gennaro Polito

    Guanxi

    HUG Leader

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  • Noopoor Misal

    Noopoor Misal

    Guanxi

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  • Gianmarco Romanelli

    Gianmarco Romanelli

    Guanxi

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  • Laura Abagnale

    Laura Abagnale

    Guanxi

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