Best Practices aus über 100 HubSpot Projekten für dein Marketing Sales Alignment. Und wie man es praktisch umsetzt 💪

1. Die Basics

✅ Gemeinsame "Lead"-Definitionen finden

🟡 Was genau bedeutet Marketing Qualified, Sales Qualified? Und warum ein Sales Accepted Lead sinnvoll sein kann?

✅ Gemeinsame Ziele definieren

🟡 Welche Ziele können für Marketing UND Sales sinnvoll sein?

✅ Gemeinsame Berichte nutzen

🟡 Welche Berichte sind in HubSpot vorhanden und welche kann ich noch hinzufügen? 

✅ Miteinander reden und regelmäßige Meetings durchführen

🟡 Klingt einfach, ist es aber (manchmal) nicht 😉 

2. Für Profis

✅ Process Mapping Diagramm

🟡 Eine Prozessübersicht, die genau definiert, wie einzelne Schritte aussehen und was nach jedem Schritt passiert. 

✅ Optimierung

🟡 Möglichkeiten Marketing und Sales durch Analysen, Agreements und Daten zu verbessern. 

✅ UX für Marketing und Sales mit Supered 

🟡 Supered als Standardisierung von Prozessen wie Onboardings, Deal-Schritten und Messe-Nachbereitungen.