Jul 27, 2023, 7:00 – 8:00 PM (UTC)
Un aspecto clave en la alineación de equipos de marketing y ventas es la definición en conjunto de una escala de calificación de prospectos para medir calidad y efectividad desde el primer momento de interacción hasta el cierre.
Si le preguntas a tu equipo de marketing qué es un lead calificado, ¿podría responder lo mismo que tu equipo de ventas?
Muchas de las ineficiencias en los resultados de marketing y ventas se debe a la falta de alineación de criterios para medir el éxito y enfoque de cada estrategia. Una estrategia de Lead Scoring ayuda a unificar estos criterios y así trabajar bajo una misma mirada sobre la calidad de nuestros leads.
Abordaremos:
- Qué es Lead Scoring y su importancia
- Cómo levantar atributos de calificación entre equipos
- Cómo construir una escala de calificación
- Cómo se configura en HubSpot el Lead Score
- BONUS TRACK: Te compartiremos una plantilla de trabajo para que puedas aplicar esto a tu empresa
Revops LATAM
CMO
