Si le preguntas a tu equipo de marketing qué es un lead calificado, ¿podría responder lo mismo que tu equipo de ventas?

Muchas de las ineficiencias en los resultados de marketing y ventas se debe a la falta de alineación de criterios para medir el éxito y enfoque de cada estrategia. Una estrategia de Lead Scoring ayuda a unificar estos criterios y así trabajar bajo una misma mirada sobre la calidad de nuestros leads.

Abordaremos:

- Qué es Lead Scoring y su importancia

- Cómo levantar atributos de calificación entre equipos

- Cómo construir una escala de calificación

- Cómo se configura en HubSpot el Lead Score

- BONUS TRACK: Te compartiremos una plantilla de trabajo para que puedas aplicar esto a tu empresa