¿Cómo pueden Marketing y Ventas trabajar la adquisición de contactos y cierre de ventas de manera alineada gracias a HubSpot?

En una estrategia inbound, el equipo de marketing es responsable de la atracción y conversión de contactos de calidad (MQL) en el CRM. El feedback por parte de ventas es fundamental para perfilar los requerimientos y obtener contactos de calidad. ¿Puede ayudar HubSpot en la alineación y trabajo coordinado de estos dos equipos?

En este HUG explicaremos un procedimiento base para:

• Definir e identificar los MQL
• Definir KPIS y hacer seguimiento al tráfico y  conversión
• Detectar oportunidades de mejora: atracción / conversión
• Cómo trabajar de forma alineada y definir tareas de proyecto
• Cómo gestionar los MQL desde ventas: SQL / Oportunidad / Cierre
• Funcionalidades de HubSpot

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