"Content Is Your Greatest Sales Tool": Die Verwendung informativer Inhalte ist ein hervorragendes Instrument, um Käufer zu informieren und gleichzeitig Ihren Verkaufsprozess zu beschleunigen. Dieses Prinzip ist unter dem Namen "Sales Enablement Content" bereits vielen Marketing- und Salesteams vertraut. Das Problem: Die meisten Vertriebler denken, dass sie keine Kontrolle darüber haben, ob Käufer diesen Content auch wirklich konsumieren und verlassen sich dann doch lieber auf das persönliche Gespräch. Content ist für sie im Verkaufsprozess "optional" – und das merken auch Ihre Kunden.

"Assignment Selling" setzt genau hier an: Bei dieser Verkaufstechnik weisen Sie Ihren Kunden Inhalte während des gesamten Verkaufsprozesses strategisch als Hausaufgaben zu und machen den Konsum von Content zur Voraussetzung für bestimmte Schritte. Diese Methode im Rahmen des "They Ask, You Answer"-Konzepts von Marcus Sheridan hilft Sales Teams bei der Leadqualifizierung und führt nachweislich in allen Branchen zu schnelleren Geschäftsabschlüssen.

Mit dem HubSpot Sales Hub können Sie Assignment Selling in Ihrem Unternehmen leicht aufsetzen und auf Basis gewonnener Daten Ihren Marketing- und Verkaufsprozess laufend verbessern. In diesem HUG zeigen wir Ihnen, was genau dafür zu tun ist.